如何提升管理能力 商业思维

1️⃣是认同员工的过去，还是为了奖励员工的未来；
2️⃣是在增加管理成本，还是投资上的增值；
3️⃣是奖励了一个人，还是鼓励或打击了一群人；
4️⃣是留住这个人，还是影响了他的心；
5️⃣他会感谢你的认可，还是会抱怨你的小气或眼红别人的收入；
6️⃣下次加薪会在什么时候、以什么样的方式。
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只有满足员工的需求才能发展： 
钱的需求，也就是在公司能否有合理的薪酬机制，让员工多劳多得； 
*二前途的需求，人都想往高处走，需要老板构建公司未来的“组织机构图”与员工“晋升规划”，让员工实现“升官发财”的愿望； 
*三叫精神需求，所谓精神需求，就是被认可，被鼓励，被爱，干的有面子，有荣誉！ 
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各行业薪酬设计思路：
【1】服务型企业：做好五级绩效工资制，分等级竞争薪酬
【2】销售型企业：重视团队薪酬法，形成上下级差，做好高管《目标责任书》
【3】产供销一体公司：设计各部门高管利益薪酬，形成利益共同体，防止部门之间相互推诿
【4】工程类公司：做好项目核算，采取项目分红制加项目关键节点考核薪酬
【5】门店类公司，做好店长薪酬，设计单店利润提成制
【6】没有好的薪酬机制，每次加薪都会引发贪婪！！！
您的企业薪酬绩效设计是否科学合理有竞争力？如何制订适合你企业的薪酬机制？
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●实体行业经营3大痛点
一、流量痛点（进客难、留客难、消费难、顾客分流）
一看都是人做啥啥，一看没有人做啥啥不行。
二、库存（钱呢？进货了。货呢？卖了。卖的钱呢？不是说了吗进货了）?
账上不是没有钱，钱都堆积在货上。
三、员工痛点（招人、留人、育人。员工没有状态、积性、主动性、责任心、不会销售、不敢销售）?
员工起到承上启下的作用，员工如何做到自动自发、魂牵梦绕拼命努力积向上把公司的事当做自己的事来做
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2、收款提成：
顾名思义就是收到款就给员工发提成。
适用：前端产品（入门产品）
只要收到款提成就一次性全额发放！
3、消费提成：
顾名思义客户消费就给提成
适用：高频消费产品
只要客户消费，提成立刻全额发放
4、毛利提成：
顾名思义按照业绩毛利发放
适用：事业部总经理、项目版块的负责人，按照毛利给予约定提成发放
5、利润提成：
顾名思义按照净利润发放
适用：事业部/项目负责人/的高管，按照净利润约定分红奖励，而不是拿死工资；
——老板要，必须会分钱！
——分钱分不好，企业容易倒！
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