一家公司如果你的薪酬待遇保护弱者,那么强者一定会离开的。
这也是为什么公司留不住人才的原因之一。
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2、收款提成:
顾名思义就是收到款就给员工发提成。
适用:前端产品(入门产品)
只要收到款提成就一次性全额发放!
3、消费提成:
顾名思义客户消费就给提成
适用:高频消费产品
只要客户消费,提成立刻全额发放
4、毛利提成:
顾名思义按照业绩毛利发放
适用:事业部总经理、项目版块的负责人,按照毛利给予约定提成发放
5、利润提成:
顾名思义按照净利润发放
适用:事业部/项目负责人/的高管,按照净利润约定分红奖励,而不是拿死工资;
——老板要,必须会分钱!
——分钱分不好,企业*倒!
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中小企业老板的九大瓶颈:
一、老板总是忙得没时间,下属总是闲着没工作;
二、中层管理干部执行力差,缺乏责任心,导致老板很累;
三、企业总是人才流失严重,“另立山头”现象屡次发生;
四、人力成本不断提升,利润率不断萎缩,在帮房东和经销商打工;
五、产品不好卖,有库存没销量,有货没钱;
六、商业模式不好实现,无法形成自动赚钱机器;
七、企业融资处处碰壁,借不到钱,贷款成本高;
八、企业定位低端,利润低,企业可有可无;
九、企业过度债务融资,为债主打工;
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你公司的管理是否存在以下问题:
管理无章法,打仗只能凭感觉?
高管不,老板天天在救火?
流程理不顺,导致人才复制慢?
职责定不明,员工总是谈条件?
绩效考不清,计较推责任?
机制不给力,整个团队无狼性?
奖惩难执行,错误每天重复犯?
文化假大空,贴在墙上走形式?
团队不团结,目标总是达不成?
…如果这些问题你公司有二项以上,就得重视了。
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各行业薪酬设计思路:
【1】服务型企业:做好五级绩效工资制,分等级竞争薪酬
【2】销售型企业:重视团队薪酬法,形成上下级差,做好高管《目标责任书》
【3】产供销一体公司:设计各部门高管利益薪酬,形成利益共同体,防止部门之间相互推诿
【4】工程类公司:做好项目核算,采取项目分红制加项目关键节点考核薪酬
【5】门店类公司,做好店长薪酬,设计单店利润提成制
【6】没有好的薪酬机制,每次加薪都会引发贪婪!!!
您的企业薪酬绩效设计是否科学合理有竞争力?如何制订适合你企业的薪酬机制?
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企业是火车
如果老板是火车头,老板不是累死,就是忙死,员工却闲死!
如果员工是火车头,团队就有战斗力,员工自动自发,老板就会轻松!
员工为何没有成为火车头,主要是因为老板不会分钱导致的结果……
如何合理分钱?
如何设计有杀伤力的薪酬机制?
股权激励方案?
以激发员工的动力,让其自动自发,从而实现企业的业绩暴涨、老板身心解放…… 尽在大脑银行《总裁商业思维》课程
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