大脑银行《总裁商业思维》
亲爱的朋友:
身为老板的你,是否希望成绩暴升、盈利倍增、身心解放?
你是否人才招不来、来了留不住?
你是否巴望提升团队的凝聚力和战斗力?
你是否由于不明白得分钱、分权,让自己疲于奔命?
你是否巴望高兴、轻松、快速的赚更多的钱?
你是否由于产品没有杀伤力而做不到成绩?
你是否由于不明白得、锁客而无法引爆成绩?
你是否由于职工诉苦、家庭诉苦而身心疲乏?
你是否由于不明白打造企业文化而搞得团队支离破碎?
假如有一项是必定的,那么接下来这封信,将协助你完成难以想象的梦想!请稍等片刻,我必定会给你一个满意的——
机制之按揭式分配机制:
1、问题:
员工在挡一面之前,很*离职。
2、原理:
人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。
3、具体操作:
1)给他买一台车或者是一套房,承诺,在公司干完5年,这台车或房就过继到她他的名下。
2)承诺在公司干满3年,可以额外得到一年的年薪。
3)在公司干满三年,能挡一面的,给他开一个店,同时占身股30%,拿钱的可以多给一些。
4)承诺在公司干满十年,公司给配价值5万元轿车一台。
产品思维——如何快速
真正的生意,是数学。商业,就是数字和金钱的游戏。
模仿是成功的基础,创新是成功的保证。先模仿赚到钱,再创新求成功。
想要产品好卖,就要设计让它成为必需品。
决定一个公司做大的关键,就是有令人尖叫的好产品,产品是公司的生命线,好产品势不可挡,自带。
要把产品打造见人爱的,实现一体多能。
爆品要把握三点:
1. 必须具备给顾客清晰的印象符号。
2. 客户买的是一种感觉,是一种身份地位品味的象征。
3.用故事去传递感觉,因为是靠故事创立的,的背后是信任。
会做生意的人,都是会讲故事的高手。讲故事,就是为了让顾客代入其中,自己来说服自己。
有的产品不是用来的,而是用来和客户建立良好信用关系的。
做生意的核心秘诀有二:
1.的确能帮助客户解决问题。
2.又不能够一次性全部解决完。
不是我们技术不行,而是没有良好的商业模式,所谓的商业模式就是自动的模式。
完整的商业模式包括,抓潜——培育——成交——催熟——服务——追销——转介绍。
良好的商业模式,就是一路把客户养大,持续把小单变成大单。
小生意,好比从蚊子嘴上刮油;大生意,花钱就是。
的公司都是缔造行业标准,创造行业奇迹。
分配机制之式分配机制
为什么这么火?
1) 因为可以以小搏大;
2)兑奖方式简单;
3)及时兑现;
问题:的员工在公司里面没有找到被的感觉,从而不再或者跳槽。
原理:员工都希望用自己**群的才智获得**常的回报,从而一直。
具体操作
1:在业绩上设定一个标准,奖励当月达到此标准的名一个**常的。(至少是常规收入的5~10倍)
经营人:把握人性,用机制掌握人性。
金字塔原理操作
2:每月选出技术或者服务上的名,给一个,同时使用师道文化让他神圣。
操作3:设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立。也就是某人提出该方面建议后,由组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。
备注:
1)所设立的奖项必须是员工觉得值得为此一搏的奖项。
2)此机制适合所有企业。
3) 即时兑现。
一一苏引华《总裁商业思维》
机制
公司必须有三图——组织架构图,生涯规划图,晋升机制图。
董事长负责做,总经理负责做执行。
公司创业是从下往上做,先从业务员、销售主管、业务主管向上开始做。
好的公司,业务员做经理的事,经理做总监的事,总监做总经理的事,总经理做董事长的事,董事长做社会的事,开拓新领域、整合资源、慈善事业。。
坏的公司,董事长做总经理的事,总经理做总监的事,总监做经理的事,经理做业务员的事,业务员无事可做,只好做做社会的事,做做,当当微商,逛逛淘宝。。
员工入职以后,必须有详细的岗位说明,并且细的不能再细。
培训员工,会花很多钱,不培训员工,会在未来花更多的钱。
现在就做出选择的理由!
“所有报名参加《总裁商业思维》的学员
都将得到,我的比零还低的风险保证!”
大脑银行创始人——苏引华
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