总裁商业思维 如何设计销售目标

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有些老板舍得分钱，但不知道怎么分，自己的钱没少往外拿，到不是大家都不干活了，就是因为“分赃不均”而分崩离析。
钱到底怎么分？没智慧的老板分现在的钱，结果员工都不干活了，坐等分红；
有智慧的老板分未来的钱，大家一起使劲，结果既能兑现对员工的承诺，也成就了自己。
如何设计合适自己的薪酬方案？
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你公司的管理是否存在以下问题：
管理无章法，打仗只能凭感觉？
高管不，老板天天在救火？
流程理不顺，导致人才复制慢？
职责定不明，员工总是谈条件？
绩效考不清，计较推责任？
机制不给力，整个团队无狼性？
奖惩难执行，错误每天重复犯？
文化假大空，贴在墙上走形式？
团队不团结，目标总是达不成？
…如果这些问题你公司有二项以上，就得重视了。
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说：没有管不好的下属，只有不会管的，想做好管理，就靠这三招：
1、从员工角度：
不会干，要培训; 
不愿干，要激励; 
不开心，要气氛;
2、从管理角度：
不会管，要检查;
不愿管，要考核;
不用心，要惩罚;
3、从企业角度：
空文化，要落地;
旧制度，要优化;
老流程，要升级;
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定薪酬需考虑六个因素： 
1.我需要聘请几个人？
2.我希望他们创造多大的业绩？
事先要规划好销售目标。
3.我要将哪些产品或者哪些市场交给他们去做。
不这样区域市场或者产品就无法考核。 
4.我计划投入多少费用。用于核算薪酬。
5.我的期望与目标设定。
计划的保底薪酬是多少？
期望完成的任务量是多少？
如果完成目标任务额，计划奖励多少？ 
6.设定薪酬考核机制。
比如：目标、考核目标、冲刺目标。
完成目标，薪酬是多少？
完**核目标，薪酬是多少？
完成冲刺目标，薪酬是多少？ 
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传统的薪酬模式为什么无法激励员工，反而只会增加企业成本？
固定薪酬——本身不具有激励性，*养闲人。员工干好干坏一个样，干与不干一个样，固定工资只会带来企业成本负担。
底薪加提成——业务型岗位用的多，这种方式*导致员工为了拼业绩忽视企业成本，并且这种方式只有少部分能拿高薪。遇到淡旺季，员工心理落差大，*造才流失。
分红分配法——激励周期过长，激励面窄，员工躺着，积性很差，很难创造高绩效。
固定加薪法—短期内员工还有点积性，时间长了又恢复原形，拖拉散漫、工作没。
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人生需要做对的三个选择:
一，选对伴侣，好的伴侣一定和你一起成长；
二，选对圈层，圈层决定人员；
三，选对导师，导师会给你正确的方向，帮助你少走弯路～
一个人改变99%靠自己觉醒，1%靠别人提醒，我再次提醒下：
经营企业的3大核心命脉： 
①用分配机制满足员工对钱的需求；
②用晋升机制满足员工对前途的需求；
③用企业文化和神圣感来驾驭人的精神世界 ；
员工对内要有成长的空间、对外要有发展的空间。 
如何设计薪酬体系？满足员工物质追求；
如何设计晋升机制？满足员工精神需求； 
如何职业生涯规划？满足员工的创业需求；
如何设计招人留人系统？让员工持续跟随；
一家公司满足员工需求越多，员工就越愿意跟随！
如何提升你团队的战斗力、凝聚力？让员工自动自发？
请参加大脑银行《总裁商业思维》，让你彻底解放！
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