苏引华 大脑银行苏引华总裁商业思维

1️⃣是认同员工的过去，还是为了奖励员工的未来；
2️⃣是在增加管理成本，还是投资上的增值；
3️⃣是奖励了一个人，还是鼓励或打击了一群人；
4️⃣是留住这个人，还是影响了他的心；
5️⃣他会感谢你的认可，还是会抱怨你的小气或眼红别人的收入；
6️⃣下次加薪会在什么时候、以什么样的方式。
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如何制定好的薪酬机制？
的薪酬机制一定会：
❶、让观望的人动起来，
❷、让的人富起来，
❸、让懒惰的人慌起来。
如果不能做到这三点，都不能称之为好机制！
企业在抱怨企业没有人才，招不到人才的时候，先先要明白一个问题那就是：
️️企业可能缺少的不是人才，而是出人才的机制。
薪酬是把剑，用的好，可激发员工斗志，用不好会伤了员工士气，您的员工曾因薪酬不满而离开过吗？
薪酬设计是一种技术，也是一种艺术，断不可草率行事。
公司所有问题你都会发现一个问题——分配机制。
把这个问题一解决，你会发现。
都会水到渠成而解决。
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几乎所有的企业都有以下❸个共同点：
，绝大多数找出来的问题早就存在了，且一直没有改善；
*二，这些问题哪怕解决1/10，对企业都会产生莫大的作用；
*三，问题是什么、怎么解决，其实员工们都看得很清楚，就是没人推动。
很多管理者还没有明白，员工不怕团队存在问题，不怕企业还不够好，怕的是问题堆积在一起，每天用问题来解决问题的方式，怕那种积重难返的氛围！
他们更愿意加入到能够找出问题，并真正去推动问题得以解决的团队。
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底薪+提成会遇到的一些弊端？ 
❶、加底薪，增加的是固定成本，直接带走利润，而且如果底薪部分占比越大，还会降低员工的创造力。
❷、加提成点数，虽然比加底薪要好一些，但在同等业绩的情况下，公司的成本费用率会上升，相对而言利润率下降，而且增加点数的激励性有时效性，一般在增加的头一两个月有点效果，之后又会回归过去和常态。
况且加少了员工没感觉，加多了企业吃不消。
❸、员工关注的只有营业额，至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素，员工不会关心。
❹、只有少部分员工拿到的薪资是比较高的，大部分员工拿到的薪资较低。
❺、一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点，员工就很*离职。
❻、如果大环境下业绩一般，那么公司内部工作氛围就会萎靡不振，员工很*丧失信心。
那么该如何优化底薪加提成这个薪酬模式？
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留住核心员工的6个办法
1）企业氛围：关心、尊重员工；
2）招聘把关：认同企业；
3）建立有效沟通渠道，让核心员工参与重大事件的决定，增加认同感、归属感；
4）职业规划：做好职业发展通道，有奔头；
5）薪酬福利：有竞争力，有针对性激励；
6）建立吸引员工回流机制。
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《股权激励与架构》：
 、股东之间闹矛盾，不合怎么办
 、分股后，如何把握企业控制权 
 、如何股权激励？合理设计企业股权架构？ 
 、股权分出去后，如何牢牢把握公司控制权？ 
 、股权架构：清晰的股权架构让您的企业**。
 、股权融资：以小的代价，拿到投资人多资金。 
 、技术股东、资源股东、资金股东、核心高管应该给多少股份？用什么标准？
 、股权激励：分出少部分的股份给核心员工，让核心员工把工作当做事业做。
想要解决以上问题请参加《总裁商业思维》
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