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有些老板舍得分钱,但不知道怎么分,自己的钱没少往外拿,到不是大家都不干活了,就是因为“分赃不均”而分崩离析。
钱到底怎么分?没智慧的老板分现在的钱,结果员工都不干活了,坐等分红;
有智慧的老板分未来的钱,大家一起使劲,结果既能兑现对员工的承诺,也成就了自己。
如何设计合适自己的薪酬方案?
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定薪酬需考虑六个因素:
1.我需要聘请几个人?
2.我希望他们创造多大的业绩?
事先要规划好销售目标。
3.我要将哪些产品或者哪些市场交给他们去做。
不这样区域市场或者产品就无法考核。
4.我计划投入多少费用。用于核算薪酬。
5.我的期望与目标设定。
计划的保底薪酬是多少?
期望完成的任务量是多少?
如果完成目标任务额,计划奖励多少?
6.设定薪酬考核机制。
比如:目标、考核目标、冲刺目标。
完成目标,薪酬是多少?
完**核目标,薪酬是多少?
完成冲刺目标,薪酬是多少?
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●实体行业经营3大痛点
一、流量痛点(进客难、留客难、消费难、顾客分流)
一看都是人做啥啥,一看没有人做啥啥不行。
二、库存(钱呢?进货了。货呢?卖了。卖的钱呢?不是说了吗进货了)?
账上不是没有钱,钱都堆积在货上。
三、员工痛点(招人、留人、育人。员工没有状态、积性、主动性、责任心、不会销售、不敢销售)?
员工起到承上启下的作用,员工如何做到自动自发、魂牵梦绕拼命努力积向上把公司的事当做自己的事来做
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中小企业老板的九大瓶颈:
一、老板总是忙得没时间,下属总是闲着没工作;
二、中层管理干部执行力差,缺乏责任心,导致老板很累;
三、企业总是人才流失严重,“另立山头”现象屡次发生;
四、人力成本不断提升,利润率不断萎缩,在帮房东和经销商打工;
五、产品不好卖,有库存没销量,有货没钱;
六、商业模式不好实现,无法形成自动赚钱机器;
七、企业融资处处碰壁,借不到钱,贷款成本高;
八、企业定位低端,利润低,企业可有可无;
九、企业过度债务融资,为债主打工;
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说:没有管不好的下属,只有不会管的,想做好管理,就靠这三招:
1、从员工角度:
不会干,要培训;
不愿干,要激励;
不开心,要气氛;
2、从管理角度:
不会管,要检查;
不愿管,要考核;
不用心,要惩罚;
3、从企业角度:
空文化,要落地;
旧制度,要优化;
老流程,要升级;
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企业是火车
如果老板是火车头,老板不是累死,就是忙死,员工却闲死!
如果员工是火车头,团队就有战斗力,员工自动自发,老板就会轻松!
员工为何没有成为火车头,主要是因为老板不会分钱导致的结果……
如何合理分钱?
如何设计有杀伤力的薪酬机制?
股权激励方案?
以激发员工的动力,让其自动自发,从而实现企业的业绩暴涨、老板身心解放…… 尽在大脑银行《总裁商业思维》课程
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