大脑银行《总裁商业思维》部分内容分享......
【员工有能力为什么不愿意发挥出来?】
1、钱不到位;
2、权不到位;
3、职责明确不到位;
4、退出机制不到位;
5、检视督促不到位;
6、沟通不到位;
7、目标不到位;
8、激励不到位;
9、价值观不到位;
10、能力匹配不到位;
11、思维不到位;
12、前景不到位。
一般至少有其中三项。若多达六项以上,问题很严重!
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2、收款提成:
顾名思义就是收到款就给员工发提成。
适用:前端产品(入门产品)
只要收到款提成就一次性全额发放!
3、消费提成:
顾名思义客户消费就给提成
适用:高频消费产品
只要客户消费,提成立刻全额发放
4、毛利提成:
顾名思义按照业绩毛利发放
适用:事业部总经理、项目版块的负责人,按照毛利给予约定提成发放
5、利润提成:
顾名思义按照净利润发放
适用:事业部/项目负责人/的高管,按照净利润约定分红奖励,而不是拿死工资;
——老板要,必须会分钱!
——分钱分不好,企业*倒!
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作企为业老板,不你一定要自亲做各部门阶各层的管理工,作但必须掌握如何培优养秀中层高管理的者方法。͏
企业所有题问的根不源在“朝野”,而在“乾清宫”,就在各部门阶各层的管理身者上。
只有充的分提升中高管的管能理力,才更能好的解决业企发展中问的题。
中高的管管理能力不行企,业赛道再好、产品再也牛无法成功。
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定薪酬需考虑六个因素:
1.我需要聘请几个人?
2.我希望他们创造多大的业绩?
事先要规划好销售目标。
3.我要将哪些产品或者哪些市场交给他们去做。
不这样区域市场或者产品就无法考核。
4.我计划投入多少费用。用于核算薪酬。
5.我的期望与目标设定。
计划的保底薪酬是多少?
期望完成的任务量是多少?
如果完成目标任务额,计划奖励多少?
6.设定薪酬考核机制。
比如:目标、考核目标、冲刺目标。
完成目标,薪酬是多少?
完**核目标,薪酬是多少?
完成冲刺目标,薪酬是多少?
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各行业薪酬设计思路:
【1】服务型企业:做好五级绩效工资制,分等级竞争薪酬
【2】销售型企业:重视团队薪酬法,形成上下级差,做好高管《目标责任书》
【3】产供销一体公司:设计各部门高管利益薪酬,形成利益共同体,防止部门之间相互推诿
【4】工程类公司:做好项目核算,采取项目分红制加项目关键节点考核薪酬
【5】门店类公司,做好店长薪酬,设计单店利润提成制
【6】没有好的薪酬机制,每次加薪都会引发贪婪!!!
您的企业薪酬绩效设计是否科学合理有竞争力?如何制订适合你企业的薪酬机制?
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企业是火车
如果老板是火车头,老板不是累死,就是忙死,员工却闲死!
如果员工是火车头,团队就有战斗力,员工自动自发,老板就会轻松!
员工为何没有成为火车头,主要是因为老板不会分钱导致的结果……
如何合理分钱?
如何设计有杀伤力的薪酬机制?
股权激励方案?
以激发员工的动力,让其自动自发,从而实现企业的业绩暴涨、老板身心解放…… 尽在大脑银行《总裁商业思维》课程
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