商业思维 *店管理流程

客户为什么不跟你购买产品？
是不是发现一年下来很多成本都花在开发新客户身上没有太大的效果？
为什么客户只跟你购买了一次再也没有买了？
我们需要一套完善的营销模式.
需要一套抓潜，培育，服务，成交，转介绍的业务流程！
服务好老客户并让他们从中获益，从而给你转介绍更多的新客户。
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团队**额分红，责任+分红全面激活团队：
01.**额分红方案：假设一个店面由店长和3名销售顾问组成，团队基础任务目标20万/月，**出20万以上部分给予5%作为**额分红奖励；
02.奖励分配规则：店长分红1%（管理分红）+4%*个人业绩占比，销售顾问4%*个人业绩占比，按个人贡献价值进行分配；
03.分红发放标准：不管个人能力有多强，个人完成业绩多少，只要团队没有完成基础任务目标，所有人都没有分红。
总结：原来员工只需对个人负责，完不成目标只影响个人收入，增加团队**额分红员工不仅要对个人负责，还要对团队其他成员负责，否则因个人完不成业绩，就会导致整个团队都拿不到分红，这就多了一份责任，而完成基础任务目标还能拿到分红，又多了一重激励。
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2、收款提成：
顾名思义就是收到款就给员工发提成。
适用：前端产品（入门产品）
只要收到款提成就一次性全额发放！
3、消费提成：
顾名思义客户消费就给提成
适用：高频消费产品
只要客户消费，提成立刻全额发放
4、毛利提成：
顾名思义按照业绩毛利发放
适用：事业部总经理、项目版块的负责人，按照毛利给予约定提成发放
5、利润提成：
顾名思义按照净利润发放
适用：事业部/项目负责人/的高管，按照净利润约定分红奖励，而不是拿死工资；
——老板要，必须会分钱！
——分钱分不好，企业*倒！
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只有满足员工的需求才能发展： 
钱的需求，也就是在公司能否有合理的薪酬机制，让员工多劳多得； 
*二前途的需求，人都想往高处走，需要老板构建公司未来的“组织机构图”与员工“晋升规划”，让员工实现“升官发财”的愿望； 
*三叫精神需求，所谓精神需求，就是被认可，被鼓励，被爱，干的有面子，有荣誉！ 
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几乎所有的企业都有以下❸个共同点：
，绝大多数找出来的问题早就存在了，且一直没有改善；
*二，这些问题哪怕解决1/10，对企业都会产生莫大的作用；
*三，问题是什么、怎么解决，其实员工们都看得很清楚，就是没人推动。
很多管理者还没有明白，员工不怕团队存在问题，不怕企业还不够好，怕的是问题堆积在一起，每天用问题来解决问题的方式，怕那种积重难返的氛围！
他们更愿意加入到能够找出问题，并真正去推动问题得以解决的团队。
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作为老板的你，是否面临以下问题：
●缺乏好的营销策略，业绩止步不前？
●合伙人思想不同频，内部乱成一团？
●业绩总是节节下降，发展遭受瓶颈？
●人才经常难以管理，没有核心班底？
●经营模式过于老化，找不到突破点？
●产品无核心竞争力，销售渠道困难？
●机制的设计不到位，团队没有动力？
●公司的文化难落实，老板无号召力？
如果你正面临以上难题，请立即报名参加苏引华《总裁商业思维》课程
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