营销策划专业课程 苏引华

总裁商业思维》学了能改变什么?
　　[总裁商业思维]
　　激活员工的三个要素：
　　把：【鼓舞性的薪酬】让每个岗位的薪酬都契合人道并具有鼓舞性。
　　意图：公司发的清清楚楚，员工拿的明明白白。让员工**遇从穷光蛋变成高富帅。
　　*二把：【打通员工提升链】规划各岗位提升降级的条件，规范。
　　意图：让员工**遇从战士到将军，让所有员工都**遇成为股东。
　　*三把：【完善的训练系统】管理类、财务类、营销类、运营类、生产技术类。
　　意图：让员工**遇从菜鸟成为!小公司大公司展开有必要依托系统机制保管，天天喊口号鼓舞是没用的!
商业思维——如何构筑持续获利的企业金三角”
1、你为什么十年前跟现在没有太大的改变，为什么你现在依然痛苦，有两个原因，个原因是你在那里。*二个原因是，你还在那里。
2、为什么你追赶不了竞争对手？因为你一直都在同样一个维度上思考；你坐后面一辆火车怎么追也追不上前面一趟？你坐飞机维度就不一样，维度不一样立刻就追赶对手了。
3、做企业其实就是三件事，你只要思考这三件事情就可以创业成功了：产品（卖什么）、客户（卖给谁）、团队（谁来卖）。
4、真正的能力不是花很少时间去做了一件非常难的事情，而是花很少时间去做好一件很轻松*的事情的能力。
5、企业表面上缺营销人才，其本质上是缺有杀伤力的产品；企业表面上缺人才，其本质上是缺有吸引力的机制。当老板左手握有战斗力的团队，右手握有杀伤力的产品时，想不成功都难。
解放老板——如何节省时间，让老板不再辛苦”
1、都是用时间去换钱，富人都是用钱买时间！你要变成还是富人？看你的时间管理分配就知道了。
2、多花一些时间在值得投资的人身上。老板的问题是经常把时间花在问题员工的沟通上，导致对重要员工的关爱不足，造才流失。
3、所有成功的人士都在做重要、不紧急的事，因为他把重要不紧急的事做完了，所以他的人生永远不会出现又重要、又紧急的事。
4、的人都在处理明天的事，二流的人都在处理今天的事，三流的人都在处理昨天的事，请问你是几流的？
5、老板要把公司所有的人才列出来，分清哪些是资产型员工，哪些是负债型员工；同时也要把公司的客户分成小客户、中客户、大客户，不同级别的人服务不同的客户。
立体思维——如何转变思维、轻松快乐的”
1、成功跟努力程度没关系，跟思考维度有关；
2、智慧来自的视野，能力来自多维度的选择。所有的限制都来自于思考维度的限制，所有的奇迹都来自于思维的拓展。 
3、所谓思维，就是思考的维度。点动成线，线动成面，面动成体，体动成框。
4、成功快的方法就是复制别人成功的思维。如何透过时间、空间、角度的转变来轻松。
5、我们学别人什么？A、学想法；B、学做法；C、学方法；D、系统；E、学工具。
产品思维——如何让顾客购买公司的产品”
1、 设计产品时必须让顾客次跟你做生意变得很*，你要限度的让利给顾客，让顾客占到的*；如此，顾客才会粘着你继续购买。
2、真正的老板不是学销售，而是要学流程、学系统、学框架。销售只是一个点，产品不好，销售员再努力都活不下去。
3、一个人在好人眼里是好人，在坏人眼里也是好人，那他就基本不是人。（玩笑，你不可能同时满足所有人，所以要让喜欢你的人更喜欢你，让恨你的人更恨你。） 
4、让员工的销售变得简单一点，是老板的责任，顾客不害怕被你成交，害怕的是买你的东西对他没有太大的帮助。
5、顾客都是喜新厌旧的，所以企业就要改变自己以迎合顾客的需求，因此老板必须要有三个情人（产品）：昨日旧爱、今日相好、明日新欢。
团队思维——如何统一立场，让员工自动自发”
1、 员工有问题：1、立场不坚定；2、能力不行；3、动力不足；你能统一多少人的立场，就有多少人愿意为你所用。
2、你能成功是因为绝大多数人希望你成功的结果，而别人为什么希望你成功？因为他们可以从你的成功中获益，如果能让你的员工和你共享利益，员工就会帮助你快速成功。
3、一个公司发展重要的是人，公司难驾驭的是的人。所以公司发展壮大不能靠能人，不能靠神人，而要靠业务流程。
4、女人要想幸福一生少要结3次婚，次是嫁给这个男的，*二次是嫁给他的家族，*三次跟男的习惯结婚，结成功了这辈子就会幸福快乐！
5、员工不会为实现公司目标而努力，只会为实现自己的利益而奋斗。老板必须洞悉人性，满足人欲，才能获得人心，得人心者得天下！
客户思维——如何让员工和顾客永远忠诚于你”
1、没有员工会永远忠诚于一家企业，也没有一个客户会永远忠诚于一家公司；只有持续不断的让别人从你身上占到*，你才能让别人永远跟随你。
2、老板跟业务员区别就是老板对公司比较有信心，业务员为什么会离职，因为他对公司没信心。顾客为什么不买你的产品，因为对你的产品没有信心。
3、你能让多少人相信你，你就能赚多少钱；一个老板能让多少人相信你，就能组建多大的团队。
4、老板必须让员工因为加入了公司，而让员工的生活变得更美好；同时也要让顾客因为购买了公司的产品，而让顾客的生活变得更美好！
5、客户的钱不花给你，也会花给其他人，与其让他在别人那里消费受损失，不如把他成交，因为我怕竞争对手不能服务好客户。

苏引华：团队里的五种人，看看你是哪一种?
　　一个团队里，分为5种人：、人员、人手、人才、人物。
　　和人物都是**的，大部分人处于人员到人才之间。人员锱铢必较，人手需要引导，人才重视当下，人物放眼未来，发展要靠人才，做大要靠人物!
　　：牢诉苦，无事生非，拉帮结派，吃里爬外的破坏分子;
　　人员：领死工资，不肯多干事，被安排与自己无关的事时不肯做;
　　人手：安排什么就做什么，没安排就什么都不做，干等着下指令;
　　人才：每天发自内心地干事，干事有职责、有思路、有执行力，知道把公司的事做好了有益于自己，真正为公司操心;
　　人物：全身心投入，用魂灵思考、干事，决心要和企业做一番事业!
　　英豪跟着时局走，这个世界上只要时局造英豪。英豪要寻求规则。在规则面前任何人都是藐小的，你不垂头都不行。成功的企业家便是依照规则就事的人。
　　每个人外在的言行举止都是内涵思想的呈现。
　　你假如无法信任自己，就很难信任他人;
　　你假如无法尊重自己，就很难尊重他人;
　　你假如无法肯定自己，就很难肯定他人;
　　你假如不能照亮自己，就不或许照亮他人。
　　你与每个人的联系，都反映出你与自己的联系。
　　假如你不断与自己的内涵抵触，那么你也会不断地与他人抵触;
　　假如你与自己内涵的情感挣扎，那么你也会与他人在情感上发生挣扎。
　　咱们在感情中所遭遇的问题，便是咱们内涵的问题。
　　假如你不断在回忆中反刍旧伤痛，你便是给了开始导致伤痛的人和事一再损伤你的力气。那便是我为什么说，当你怨恨他人时，表示某种程度上，你也在怨恨自己。
　　一个人只要外在的圆滑，没有内涵的结构，那么这个人便是一个浑球;
　　一个人具有内涵的结构，又有外在的圆通，那么这个人便是一个强者。
　　人生的结果逃不开结构的限制，物质的状态取决于他处在什么样的结构中，要实现归来，必须学会在什么样的结构内扮演什么人物，什么样的人物就有什么样的状态，什么状态就决议什么样的结果!
　　这个世界上没有欠好的人，只要欠好的思想程序!
　　假如你的大脑输入的是快乐美好，怎么输出都是美好;
　　假如你输入的是仇恨罪恶，输出的只要仇恨罪恶;
　　所以要找一个突破口来让自己解脱，而这个突破口便是改变咱们的思想程序。
　　人总是会为还没有到来的未来忧虑，被根本就未呈现的局面困住，但其实能困住人的，历来都不是问题本身，而往往是自己制造出来的“思想障碍”。

大脑银行谈总裁商业思维
　　“缺少人才，招不来，招来了又留不住”，这是中小民营企业遇到的多的问题。企业在开展，在扩张，人才培养和引入是困扰企业的，其实企业外表缺的是人才，实际缺的是一套引入和管理人才的机制。“筑巢引凤，没有梧桐树，哪来的金凤凰”?
　　一家企业没有人才其一：是真的没有人才;其二：使用人才的人不是人才;
　　“兄弟咱俩一同干，我不会亏负你的”!“老板你放心，我一定会好好干”。中小民营企业在人才引入方面更多靠的是老板人格魅力和格局，没有谈分配，谈方针，谈查核，谈的是关系，谈的是感情。一旦进入企业之后双方发现都不是初幻想那样的美丽，老板觉得没有给企业带来什么大的改动，对方也觉得企业没有兑现“不会亏负”的许诺，导致快乐而来，而去。
　　那么中小型民营企业应该如何引入人才，什么是人才引入的机制呢?其实要想把人才引入的机制做好，那么首要要知道人才在进公司时关注企业哪些方面，然后咱们针对这些方面进行满意。在咱们对3000多家企业的调研发现，优异的人才关注的是以下7个内容：
　　1、企业的愿景，企业的未来规划和开展方针(开展意味着时机)对于优异的人才来说，一个没有位置的企业没有任何吸引力，由于他们需要的是一个宽阔的渠道。
　　2、进入企业我具体做什么工作，我的责是什么?(明晰的岗位职责)。
　　3、对我的要求是什么?(绩效查核)，绩效查核没有做或做不明晰，企业就会呈现不干活的人比干活的人多，优异的人才一看，都不乐意来，环境太差。
　　4、薪酬分配是怎么样的，发工资要有科学的依据和规范，一起需要有鼓励性和驱动力。
　　5、我在企业里的工作生涯规划是怎么样的?未来的的出路在哪，我做到什么规范能晋升，什么规范会降级。
　　6、进入企业假如不胜任是否有支撑，完善的训练系统。
　　7、企业在引入人才的时分是不是有自己相应的用人规范，是否有完善的招聘系统。
　　如能把以上7个内容明晰规范了，优异的人才一看，就能知道企业未来的开展规划和自己的是共同的，来了也知道做什么，做到什么程度，给多少钱，能力不行还有训练有支撑。企业必须建立完善的流程和管理系统，优异的人才才会有安全感。
　　人道的天性是懒散，所以老板要学会用奖罚的利剑让职工进入到事业，老板不敢开除职工就不要经营企业，老板的悲痛就是被职工开除。
　　咱们必须的进行机制的变革，没有懒散的人，只要不会因利而规划的老板!一一苏引华

苏引华总裁商业思维：老板怎么让企业赚到更多的钱?
　　军事上有句话：三分，七分履行。
　　道理很简单：
　　履行能力强，排除万难，千方百计的完成目标。
　　履行力弱，就会找托言，谈条件，错失良机，导致目标一塌糊涂。
　　正因为，“成也履行，败也履行”。
　　怎么进步履行力?进步作业履行力，有两个条件，
　　一个是作业能力
　一个是职责心
　　两者孰轻孰重，职责心胜于作业能力!
　　履行力源于职责心，职责心决议履行力。要营建增强作业职责心的氛围，以职责心进步作业履行力。有职责心的人，作业不会找托言，不会挑肥拣瘦，不会推诿扯皮，而是发挥聪明才智，想办法打开思路，千方百计化解矛盾，解决问题。
　　其实作业意味着职责，有了职责心，时时刻刻把作业挂在心上，抓在手上，做到件件有落实，事事有回音;就会使咱们把战胜阻力、解决困难作为一种勇于担当的职责、推动作业的动力，完成任务，就会使咱们不找托言，不患得患失，以的精神状态投入作业，将自己的潜能充分发挥。
　　有一位管理学家曾说：“假如你能真实钉好一枚扣子，这应该比你缝制出一件偷工减料的衣服要更有”。
　　职责就是对职位的坚守，以职责之心进步履行力，这样才能使咱们多一些实干，少一些空谈;多一些深化、细化，少一些空话;多一些，少一些推诿，这样才能把咱们的作业完成的更好。
　　作业的好坏，职责心决议全部。职责出，出才智，出力量。有了职责心，再危险的作业也能削减危险;
　　没有了职责心，再安全的岗位也会呈现险情。职责心强，再大的困难也能想办法战胜，职责心弱，再小的作业也可能会变成大祸。所以说，作业的效能怎么，首要看咱们是否有职责心，敢不敢负职责。
　　职责心决议全部，可见，职责是一种质量，是一种任务，是一种寻求，是对自己所负任务的忠诚和守信，是对本职作业的出色完成。只要勇于承当职责的人才会负起更大的任务，只要这样的人才值得信任，才能使履行力得到进步。
【现在就做出选择的理由！！】
大理由：讲自己所做，做自己所讲，秉承＂自己先做到再教学员做到＂的原则实战教学，真正实战，落地，真正解决企业实际问题(己有数万学员共同见证)。
*理由：成本，主讲4天3晚，解决企业常见经营管理问题：干货，实战，落地。
*理由：①线上免费学习苏引华老师143部完整视频不满意可以申请！②课程现场听完半课程不满意，可（）。
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