大脑银行《总裁商业思维》部分内容分享......
老板必须经常思考和优化的板块:
组织架构(分责、分权,身心不断解放)
薪酬机制(分钱方案,员工开心业绩倍增)
晋升机制(员工升官发财的方案和要求)
营销流程(持续、自动、傻瓜式的收钱方式)
绩效考核(约束、激发人性、提升神性)
招聘流程(持续不断吸引人才)
培训方案(持续培育出公司需要的人才)
查漏补缺(还有哪里需要优化)
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留住核心员工的6个办法
1)企业氛围:关心、尊重员工;
2)招聘把关:认同企业;
3)建立有效沟通渠道,让核心员工参与重大事件的决定,增加认同感、归属感;
4)职业规划:做好职业发展通道,有奔头;
5)薪酬福利:有竞争力,有针对性激励;
6)建立吸引员工回流机制。
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团队**额分红,责任+分红全面激活团队:
01.**额分红方案:假设一个店面由店长和3名销售顾问组成,团队基础任务目标20万/月,**出20万以上部分给予5%作为**额分红奖励;
02.奖励分配规则:店长分红1%(管理分红)+4%*个人业绩占比,销售顾问4%*个人业绩占比,按个人贡献价值进行分配;
03.分红发放标准:不管个人能力有多强,个人完成业绩多少,只要团队没有完成基础任务目标,所有人都没有分红。
总结:原来员工只需对个人负责,完不成目标只影响个人收入,增加团队**额分红员工不仅要对个人负责,还要对团队其他成员负责,否则因个人完不成业绩,就会导致整个团队都拿不到分红,这就多了一份责任,而完成基础任务目标还能拿到分红,又多了一重激励。
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老板们都有一愁,就是“薪愁”,如何发工资员工满意,公司不增加成本,提高公司的效率?
☞1、固定工资不能太高※固定工资太高,员工就会安逸,员工安逸,企业绩效就会低下;
☞2、固定福利不能太多※很多企业招不到人,就采用高福利的方式;
☞3、不能只有单一的销售提成※很多企业对营销、业务部门都会采用提成制,提成本身没有错,错在确定提成比例的依据;
☞4、不要采用固定年终奖
※很多企业会在年终发固定年终奖或双薪模式,固定就是福利,固定就缺少激励,没有激励就没有动力,没有动力就没有创造力。
★收入多少,要让员工自己挣!
一定要针对不同层级不同岗位设置不同的激励方案
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你家业绩好的老员工为什么不愿意带新员工,不愿晋升核心原因知道吗?
:教会徒弟饿死师傅。
:好处不够多,和他没关系!
:拜师仪式
【解决方案:】
设定帮扶机制:利益共同体,精神共同体。
导入任何机制都必须要签字画押按手印,
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《股权激励与架构》:
、股东之间闹矛盾,不合怎么办
、分股后,如何把握企业控制权
、如何股权激励?合理设计企业股权架构?
、股权分出去后,如何牢牢把握公司控制权?
、股权架构:清晰的股权架构让您的企业**。
、股权融资:以小的代价,拿到投资人多资金。
、技术股东、资源股东、资金股东、核心高管应该给多少股份?用什么标准?
、股权激励:分出少部分的股份给核心员工,让核心员工把工作当做事业做。
想要解决以上问题请参加《总裁商业思维》
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